Agenzia Bed And Breakfast – Abbònati

[vc_row height=”full” valign=”center” color_scheme=”secondary” us_bg_image=”8085″ us_bg_overlay_color=”rgba(0,0,0,0.6)” bg_type=”bg_color” bg_override=”ex-full” seperator_enable=”seperator_enable_value” seperator_type=”xlarge_triangle_seperator” seperator_position=”bottom_seperator” seperator_svg_height=”120″ seperator_shape_background=”#ffffff” ult_hide_row=”off” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22padding-bottom%22%3A%2270px%22%7D%7D” us_bg_image_source=”media”][vc_column el_class=”align_center”][us_separator size=”huge”][vc_custom_heading text=”NON SBATTERE LA TESTA…
ABBÒNATI A SIAMOALCOMPLETO” font_container=”tag:h1|font_size:60|text_align:center|line_height:1.1″ google_fonts=”font_family:Lato%3A100%2C100italic%2C300%2C300italic%2Cregular%2Citalic%2C700%2C700italic%2C900%2C900italic|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal” el_class=”titolo” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22font-size%22%3A%2260%22%2C%22line-height%22%3A%221.1%22%7D%7D”][vc_custom_heading text=”Fatti seguire passo-passo per aprire, gestire e promuovere il tuo B&B” font_container=”tag:h3|font_size:40|text_align:center|line_height:1.1″ google_fonts=”font_family:Lato%3A100%2C100italic%2C300%2C300italic%2Cregular%2Citalic%2C700%2C700italic%2C900%2C900italic|font_style:100%20light%20regular%3A100%3Anormal” el_class=”sottotitolo” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22font-size%22%3A%2240%22%2C%22line-height%22%3A%221.1%22%7D%7D”][us_separator][us_btn link=”url:http%3A%2F%2Fwww.siamoalcompleto.it%2Fagenzia-bed-and-breakfast-abbonati%2F%23cose||” align=”center” style=”9″ label=”Scopri Di Più” custom_width=”200px” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22font-size%22%3A%2218px%22%7D%7D”][us_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row color_scheme=”alternate” el_id=”cose”][vc_column][vc_column_text]

COS’È L’ABBONAMENTO SIAMOALCOMPLETO

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Ciao, piacere di conoscerti.

Mi chiamo Marcello Cosa e sono il fondatore di SiamoAlCompleto.

L’abbonamento SiamoAlCompleto è un percorso assistito passo-passo per aprire, gestire e promuovere una struttura ricettiva extralberghiera in Italia.

All’interno dell’area riservata dedicata agli abbonati, troverai tutte le risorse e le informazioni necessarie per poter agire anche in piena autonomia.

Ma se non vuoi fare da te, non ti preoccupare perché non sarai mai lasciato solo.

Sarai sempre accompagnato da un tuo tutor che ti seguirà passo dopo passo, dal momento di valutazione dell’apertura della tua attività turistica fino alla sua promozione sul web.

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A CHI SERVE

[/vc_column_text][us_separator][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/3″][vc_column_text]L’abbonamento SiamoAlCompleto, con i suoi tre differenti profili tariffari, è adatto sia a chi intende aprire un B&B, Affittacamere o Casa Vacanze, sia a chi già possiede una di queste strutture ricettive e vuole scoprire quali opportunità esistono per migliorare il proprio business.

Grazie alla collaborazione con esperti professionisti e con aziende convenzionate a SiamoAlCompleto, potrai accedere ad una gran quantità di risorse, servizi e prodotti utili per aprire, gestire e promuovere la tua attività extralberghiera, in piena sicurezza, senza pensieri e senza fare il classico “balletto da un ufficio all’altro”.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/3″][us_person image=”7858″ name=”A Chi Sta Pensando Di Aprire Una Struttura Extralberghiera E Vuole Essere Seguito Passo-Passo” role=””][/us_person][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/3″][us_person image=”7856″ name=”A Chi Già Gestisce Una Struttura Extralberghiera E Vuole Migliorare La Sua Attività” role=””][/us_person][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row color_scheme=”alternate” el_id=”perche”][vc_column][vc_column_text]

PERCHÉ ABBONARSI: I VANTAGGI

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row columns_type=”boxes” height=”auto” width=”full” content_placement=”middle”][vc_column animate=”afb” width=”2/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22padding-top%22%3A%220px%22%2C%22padding-right%22%3A%220px%22%2C%22padding-bottom%22%3A%220px%22%2C%22padding-left%22%3A%220px%22%7D%7D”][vc_row_inner columns_type=”boxes” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22padding-top%22%3A%220px%22%7D%7D” content_placement=”middle”][vc_column_inner width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22border-bottom-width%22%3A%222px%22%2C%22border-left-width%22%3A%222px%22%2C%22border-style%22%3A%22solid%22%7D%7D”][us_iconbox icon=”fas|euro-sign” color=”custom” icon_color=”#f38630″ bg_color=”” size=”48px” title=”Risparmio” external=””]Accedi a prodotti e servizi professionali a prezzi scontati ed esclusivi[/us_iconbox][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22border-bottom-width%22%3A%222px%22%2C%22border-left-width%22%3A%222px%22%2C%22border-style%22%3A%22solid%22%7D%7D”][us_iconbox icon=”fas|lock” color=”custom” icon_color=”#f38630″ bg_color=”” size=”48px” title=”Sicurezza” external=””]Hai la certezza di non commettere errori e di non correre rischi inutili[/us_iconbox][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22border-bottom-width%22%3A%222px%22%2C%22border-left-width%22%3A%222px%22%2C%22border-style%22%3A%22solid%22%7D%7D”][us_iconbox icon=”fas|phone-volume” color=”custom” icon_color=”#f38630″ bg_color=”” size=”48px” title=”Assistenza” external=””]Puoi sempre contare sul supporto via telefono oppure via email[/us_iconbox][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner columns_type=”boxes” content_placement=”middle”][vc_column_inner width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22border-bottom-width%22%3A%222px%22%2C%22border-left-width%22%3A%222px%22%2C%22border-style%22%3A%22solid%22%7D%7D”][us_iconbox icon=”far|hand-point-right” color=”custom” icon_color=”#f38630″ bg_color=”” size=”48px” title=”Autonomia” external=””]Puoi procedere in piena autonomia con le guide che troverai nell’area riservata[/us_iconbox][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22border-bottom-width%22%3A%222px%22%2C%22border-left-width%22%3A%222px%22%2C%22border-style%22%3A%22solid%22%7D%7D”][us_iconbox icon=”fas|chart-line” color=”custom” icon_color=”#f38630″ bg_color=”” size=”48px” title=”Un Passo Avanti” external=””]Ti distingui dall’enorme concorrenza del settore extralberghiero[/us_iconbox][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22border-bottom-width%22%3A%222px%22%2C%22border-left-width%22%3A%222px%22%2C%22border-style%22%3A%22solid%22%7D%7D”][us_iconbox icon=”fas|bed” color=”custom” icon_color=”#f38630″ bg_color=”” size=”48px” title=”Disintermediazione” external=””]Ricevi prenotazioni dirette grazie ai servizi e prodotti dedicati agli abbonati[/us_iconbox][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][vc_column width=”1/3″ css=”%7B%22default%22%3A%7B%22background-image%22%3A%22url%28http%3A%5C%2F%5C%2Fwww.siamoalcompleto.it%5C%2Fwp%5C%2Fwp-content%5C%2Fuploads%5C%2F2016%5C%2F04%5C%2Fabbonati-siamoalcompleto-04.png%3Fid%3D7883%29%22%2C%22background-position%22%3A%2250%25%22%7D%7D”][us_separator height=”200px” size=”custom”][/vc_column][/vc_row][vc_row height=”auto” width=”full” css=”%7B%22default%22%3A%7B%22margin-top%22%3A%2240px%22%7D%7D”][vc_column animate=”afb”][ult_buttons btn_title=”Scopri Gli Abbonamenti” btn_link=”url:http%3A%2F%2Fwww.siamoalcompleto.it%2Fagenzia-bed-and-breakfast-abbonati%2F%23abbonamenti||” btn_align=”ubtn-center” btn_size=”ubtn-large” btn_title_color=”#ffffff” btn_bg_color=”#f38630″ icon=”none” icon_size=”18″ btn_icon_pos=”ubtn-sep-icon-at-left” btn_font_style=”font-weight:bold;” btn_font_size=”desktop:18px;tablet:18px;tablet_portrait:18px;mobile_landscape:16px;mobile:12px;”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/2″][us_person image=”8017″ name=”” role=””][/us_person][us_separator size=”large”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text]

Onestamente è davvero irrazionale non abbonarsi.

Se vuoi aprire un B&B, Affittacamere o Casa Vacanze, hai già provato a chiedere a qualche professionista di fare tutte le pratiche necessarie per te?

Beh, se non l’hai ancora chiesto, ti anticipo che mediamente un professionista si prende dai 400 ai 500 euro solo per presentare la SCIA. Poi devi aggiungere la verifica urbanistica che non costa mai meno di 300 o 400 euro.

Devi considerare anche gli errori. Sì perché il settore extralberghiero è interdisciplinare e molti professionisti, per quanto preparati, non conoscono i vari aspetti, quindi il commercialista sa dell’IVA ma non sa di urbanistica, il geometra non sa di campo fiscale e così via.

[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text]

Con l’Abbonamento Platinum, spenderesti molto meno e cioè da 500 a 700 euro (verifica urbanistica e presentazione della SCIA, in base alla tua particolare situazione, residenza, certificazioni, ecc.). Ma non si tratta solo di soldi.

Non so se l’hai già fatto, ma se provi a chiedere informazioni al tuo Comune, potresti ricevere risposte non complete perché sostanzialmente riguardano solo il “moduletto da compilare”, ma nulla sanno dirti di IVA, certificazioni sanitarie, opzioni varie fra Appartamenti, Case Vacanze, B&B o Affittacamere, ecc.

E torneresti a casa frustrato e con più dubbi di prima.

Con l’abbonamento SiamoAlCompleto, potresti sempre contare sul supporto e l’assistenza di un anno intero per risolvere qualsiasi dubbio o problema pratico per l’apertura, la gestione e la promozione sul web della tua nuova struttura.

[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″][us_separator][us_person image=”8019″ name=”” role=””][/us_person][us_separator][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/2″][us_separator][us_person image=”8027″ name=”” role=””][/us_person][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text]

Se invece gestisci già una struttura extralberghiera, anche in questo caso il risparmio che otterresti è netto ed evidente. Infatti, ti basterà ad esempio rifare il tuo sito web con lo sconto di €100 per gli abbonati, ed avrai già recuperato il costo dell’abbonamento annuale Gold (€97,00).

Stesso discorso se vorrai acquistare l’HotSpot a €99 anziché €199 per offrire il servizio di internet wi-fi ai tuoi ospiti in totale sicurezza e senza correre rischi inutili.

E anche con l’abbonamento Gold, avrai pure tutta l’assistenza necessaria durante tutto un anno di attività.

Vuoi solo i contenuti per fare tutto da te?

Benissimo, l’abbonamento Silver ti dà diritto ad accedere ad una gran quantità di risorse utili, guide pratiche, liste di cose da fare, video-corsi, ecc., il cui valore supera abbondantemente il costo dell’abbonamento (€47).

[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][us_separator size=”large”][ultimate_ctation ctaction_background=”#f27d24″ ctaction_background_hover=”#f27210″ text_font_family=”font_family:Roboto|font_call:Roboto|variant:100″ text_line_height=”desktop:40px;” text_font_style=”font-weight:100;”]

Oltre a risparmiare, ottenere assistenza e supporto per un anno intero, tutti e tre gli abbonamenti ti garantiscono un vantaggio competitivo sulla concorrenza.

Questo perché scoprirai le migliori tecniche e strategie per gestire e promuovere con successo la tua struttura ricettiva. E ti garantisco che si tratta di cose che il 99% dei tuoi concorrenti non sa neanche che esistano.

Ripeto, la scelta di non abbonarsi è irrazionale 🙂

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ABBONAMENTI SIAMOALCOMPLETO

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Ci sono tre differenti profili di abbonamento SiamoAlCompleto. Qui sotto trovi la tabella dei prezzi e di tutti i servizi e prodotti inclusi in ciascuno dei tre abbonamenti. Da computer, ti basta passare il tuo mouse su ogni singola voce per leggere le informazioni aggiuntive su ogni singolo prodotto o servizio. Da smartphone invece, tocca le varie voci. I prezzi degli abbonamenti sono IVA inclusa.

[/vc_column_text][us_separator size=”small”][/vc_column][/vc_row][vc_row height=”auto”][vc_column width=”1/3″][ultimate_pricing design_style=”design05″ color_scheme=”custom” color_bg_highlight=”#f38630″ package_heading=”Platinum” package_sub_heading=”Ideale per chi deve aprire l’attività” package_price=”€197″ package_unit=”all’anno” package_btn_text=”Paga Con Carta Di Credito” package_link=”url:https%3A%2F%2Fwww.paypal.com%2Fcgi-bin%2Fwebscr%3Fcmd%3D_s-xclick%26hosted_button_id%3DBCNJ5JNZXQFNU||target:%20_blank” features_font_size=”desktop:17px;mobile:12px;” package_name_font_style=”font-weight:bold;” subheading_font_size=”desktop:14px;” price_unit_font_size=”desktop:14px;” features_line_height=”desktop:45px;mobile:30px;” button_font_size=”mobile:13px;”]Lista delle cose da fare per aprire
Lista degli adempimenti normativi
Lista delle certificazioni di legge
Assegnazione tutor personale
Consulenza telefonica di base
Analisi fattibilità progetto
Risposte scritte dell’esperto
Verifica idoneità immobile €70
Certificazioni da €50 a €500
Assicurazione RC €35 o €70
Kit Business Plan €99
Presentazione SCIA da €200
Kit HACCP €75
Internet Wi-Fi sicuro €99
Sconto 10% su forniture e accessori
Consulenze professionali a distanza
Adempimenti gestionali
Assistenza telefonica
Prenotazioni dal tuo sito web
Gestionale prenotazioni €77
Sconto 20% schedine alloggiati
Assistenza marketing e promozione
Video-Corso SOS Facebook
Video-Corso Reputation Kit
Marketing su internet
Sconto €100 sito web professionale
Sconto sui portali HomeAway[/ultimate_pricing][ultimate_modal icon_type=”selector” icon=”Defaults-eur euro” modal_title=”Pagamento Tramite Bonifico” btn_size=”block” btn_bg_color=”#f38630″ btn_text=”Paga Con Bonifico Bancario” modal_style=”overlay-slideup” overlay_bg_opacity=”80″ btn_txt_color=”#ffffff” header_font_style=”font-weight:bold;” button_text_font_size=”mobile:13px;”]Ciao! Puoi sottoscrivere l’abbonamento “Platinum” anche con un bonifico bancario. Ecco le coordinate:

Marcello Cosa
ING Direct
IBAN: IT23M0316901600000311137863

Come causale del bonifico, inserisci il tuo nome e cognome. Se puoi, specifica anche un tuo indirizzo email.

Per non perdere tempo, subito dopo aver fatto il bonifico, inviami la ricevuta del pagamento via email, così ti attivo subito l’abbonamento e potrai accedere immediatamente alla tua area riservata.

Per qualsiasi problema, scrivimi qui: marcellocosa@siamoalcompleto.it[/ultimate_modal][/vc_column][vc_column width=”1/3″][ultimate_pricing design_style=”design05″ color_scheme=”custom” color_bg_highlight=”#dddddd” color_txt_highlight=”#333333″ package_heading=”Gold” package_sub_heading=”Ideale per chi gestisce già una struttura” package_price=”€97″ package_unit=”all’anno” package_btn_text=”Paga Con Carta Di Credito” package_link=”url:https%3A%2F%2Fwww.paypal.com%2Fcgi-bin%2Fwebscr%3Fcmd%3D_s-xclick%26hosted_button_id%3DBSKZ8FZTRCPCE||target:%20_blank” features_font_size=”desktop:17px;mobile:12px;” package_name_font_style=”font-weight:bold;” subheading_font_size=”desktop:14px;” price_unit_font_size=”desktop:14px;” features_line_height=”desktop:45px;mobile:30px;” button_font_size=”mobile:13px;”]Lista delle cose da fare per aprire
Lista degli adempimenti normativi
Lista delle certificazioni di legge
Assegnazione tutor personale
Consulenza telefonica di base
Analisi fattibilità progetto
Risposte scritte dell’esperto
Verifica idoneità immobile €70
Certificazioni da €50 a €500
Assicurazione RC €35 o €70
Kit Business Plan €99
Presentazione SCIA da €200
Kit HACCP €75
Internet Wi-Fi sicuro €99
Sconto 10% su forniture e accessori
Consulenze professionali (solo IMU)
Adempimenti gestionali
Assistenza telefonica
Prenotazioni dal tuo sito web
Gestionale prenotazioni €77
Sconto 20% schedine alloggiati
Assistenza marketing e promozione
Video-Corso SOS Facebook
Video-Corso Reputation Kit
Marketing su internet
Sconto €100 sito web professionale
Sconto sui portali HomeAway[/ultimate_pricing][ultimate_modal icon_type=”selector” icon=”Defaults-eur euro” modal_title=”Pagamento Tramite Bonifico” btn_size=”block” btn_bg_color=”#dddddd” btn_text=”Paga Con Bonifico Bancario” modal_style=”overlay-slideup” overlay_bg_opacity=”80″ btn_txt_color=”#333333″ header_font_style=”font-weight:bold;” button_text_font_size=”mobile:13px;”]Ciao! Puoi sottoscrivere l’abbonamento “Gold” anche con un bonifico bancario. Ecco le coordinate:

Marcello Cosa
ING Direct
IBAN: IT23M0316901600000311137863

Come causale del bonifico, inserisci il tuo nome e cognome. Se puoi, specifica anche un tuo indirizzo email.

Per non perdere tempo, subito dopo aver fatto il bonifico, inviami la ricevuta del pagamento via email, così ti attivo subito l’abbonamento e potrai accedere immediatamente alla tua area riservata.

Per qualsiasi problema, scrivimi qui: marcellocosa@siamoalcompleto.it[/ultimate_modal][/vc_column][vc_column width=”1/3″][ultimate_pricing design_style=”design05″ color_scheme=”custom” color_bg_highlight=”#dddddd” color_txt_highlight=”#333333″ package_heading=”Silver” package_sub_heading=”Ideale per chi vuole solo i contenuti formativi” package_price=”€47″ package_unit=”all’anno” package_btn_text=”Paga Con Carta Di Credito” package_link=”url:https%3A%2F%2Fwww.paypal.com%2Fcgi-bin%2Fwebscr%3Fcmd%3D_s-xclick%26hosted_button_id%3DZJU3ZQGEKAGJG||target:%20_blank” features_font_size=”desktop:17px;mobile:12px;” package_name_font_style=”font-weight:bold;” subheading_font_size=”desktop:14px;” price_unit_font_size=”desktop:14px;” features_line_height=”desktop:45px;mobile:30px;” button_font_size=”mobile:13px;”]Lista delle cose da fare per aprire
Lista degli adempimenti normativi
Lista delle certificazioni di legge
Assegnazione tutor personale
Consulenza telefonica di base
Analisi fattibilità progetto
Risposte scritte dell’esperto
Verifica idoneità immobile €70
Certificazioni da €50 a €500
Assicurazione RC €35 o €70
Kit Business Plan €99
Presentazione SCIA da €200
Kit HACCP €75
Internet Wi-Fi sicuro €99
Sconto 10% su forniture e accessori
Consulenze professionali a distanza
Adempimenti gestionali
Assistenza telefonica
Prenotazioni dal tuo sito web
Gestionale prenotazioni €77
Sconto 20% schedine alloggiati
Assistenza marketing e promozione
Video-Corso SOS Facebook
Video-Corso Reputation Kit
Marketing su internet
Sconto €100 sito web professionale
Sconto sui portali HomeAway[/ultimate_pricing][ultimate_modal icon_type=”selector” icon=”Defaults-eur euro” modal_title=”Pagamento Tramite Bonifico” btn_size=”block” btn_bg_color=”#dddddd” btn_text=”Paga Con Bonifico Bancario” modal_style=”overlay-slideup” overlay_bg_opacity=”80″ btn_txt_color=”#333333″ header_font_style=”font-weight:bold;” button_text_font_size=”mobile:13px;”]Ciao! Puoi sottoscrivere l’abbonamento “Silver” anche con un bonifico bancario. Ecco le coordinate:

Marcello Cosa
ING Direct
IBAN: IT23M0316901600000311137863

Come causale del bonifico, inserisci il tuo nome e cognome. Se puoi, specifica anche un tuo indirizzo email.

Per non perdere tempo, subito dopo aver fatto il bonifico, inviami la ricevuta del pagamento via email, così ti attivo subito l’abbonamento e potrai accedere immediatamente alla tua area riservata.

Per qualsiasi problema, scrivimi qui: marcellocosa@siamoalcompleto.it[/ultimate_modal][/vc_column][vc_column][us_separator][/vc_column][/vc_row][vc_row color_scheme=”alternate” el_id=”garanzia”][vc_column][vc_column_text]

GARANZIA: SODDISFATTI O RIMBORSATI

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In particolare, potrai richiedere il rimborso parziale o totale dell’abbonamento che avrai sottoscritto se:

  1. Il risultato promesso non è raggiunto per colpa o imperizia di SiamoAlCompleto
  2. In caso di ripensamento, se la prestazione relativa ai servizi marketing richiesti non è ancora iniziata o, se iniziata, salvo i costi già sostenuti dal consulente e, in quest’ultimo caso, a discrezione di SiamoAlCompleto
  3. Il lavoro pattuito non è stato completato nei tempi concordati

Insomma, praticamente non rischi niente. Vedi tutti i prodotti e servizi inclusi nei tre profili di abbonamento e scegli quello più adatto a te.

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_column_text]

Durante l’anno di abbonamento, puoi sempre richiedere il rimborso del canone versato.

Non ho alcun interesse a costringerti di rimanere abbonato se non sono riuscito a soddisfare pienamente le tue esigenze. Sinceramente è una pratica in “stile venditore di pentole” o, peggio ancora, simile al comportamento delle compagnie telefoniche italiane 🙂

Il mio approccio è diverso perché cerco sempre di creare e sviluppare una relazione con i miei abbonati, limitando al massimo vincoli insensati e postille contrattuali invisibili.

Tra l’altro, il diritto di recesso è anche previsto dal Codice Civile ed è obbligatorio per le vendite a distanza (ad esclusione di alcuni articoli).

Ma ho voluto fare di più, perché oltre a rispettare l’obbligo del diritto di recesso, per tutti gli abbonati a SiamoAlCompleto c’è anche la clausola “Soddisfatti o Rimborsati”.

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MI VUOI CHIEDERE QUALCOSA?

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Ciao! Hai un dubbio oppure mi vuoi fare una domanda sull’abbonamento SiamoAlCompleto? Usa il moduletto che trovi qui in basso e raccontami le tue esigenze. Sarò felice di rispondere a tutti i tuoi dubbi.

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